舒平精工：我們不只是賣產品，我們是解決方案提供商

在“機器換人”、“智能制造”已經逐漸形成共識并施行的時候，用戶企業往往陷入選擇困境，就是不知道如何選擇設備供應商。這在木門行業里是個普遍現象。

其實，這個問題放在現在已經比過去好解決得多。過去買賣設備的過程基本上是，用戶考慮設備是否適合自己，選定后一手交錢一手交貨，完事。至于是否真的適合，用戶自己負責。即便不適合，用戶也只能捏著鼻子不吭聲——自己選的嘛。

過去這種再正常不過的交易過程，現在看來卻有些不可思議——用戶企業的需求，只能到市場去找能解決的設備，找到的還不一定是契合的；設備制造商也只知道下游的行業需要哪些通常功能，并據之生產設備。當然，這在現在一些人看來也是正常的，這樣認為的人，是對“解決方案”這個事物沒接觸，不了解。

簡單講，“解決方案”就是供應商企業對用戶企業的需求進行評估與考察，并據此制訂很好的設備性能或設備組合方案。對于木門企業而言，這種方案通常是既能解決木門企業生產和工藝需求，又能很大限度地減少企業的人工使用，降低成本。

“解決方案”，其實是一定程度上的“定制”，而能夠提供這種定制服務的，一定是在這個領域有足夠的技術實力和行業經驗的。在之前的建博會上，舒平精工總經理楊嵐再次強調，舒平精工不只是賣產品，而是能夠提供一攬子解決方案，并且還提供培訓。

創辦之初，舒平精工是為日本名品牌做OEM代工。日本先進制造技術和十年代工成就了舒平精工的制造能力。之后多年為國內木門企業服務，又使舒平精工在解決木門企業痛點上積累了豐富的經驗。國外先進技術和理念，精益求精的制造能力，對國內需求與習慣的足夠了解，行業痛點的豐富積累，為舒平精工提供成套解決方案打下了堅實基礎。

舒平精工還通過原理原則的制定，能夠實現軟件模塊化的疊加，使用者通過掌握簡單的原則，就能夠逐步運用這些原則操作相對復雜的系統。而舒平精工會為企業提供專業的培訓。較遠的客戶企業，舒平精工還可以派專業技術人員上門指導與培訓。

這是一個行業大協作大融合的時代，行業間相互孤立發展已成為過去。經常交流，下游向上游提出需求，上游利用自身優勢為下游提供解決方案，已是提高解決問題效率和效果的有效方式。

如何尋找并選擇設備，現在應該清楚了。